Técnicas de negociación y resolución de conflictos /
Un libro con un muy buen sustento en la teoría y en la investigación, ya que examina factores psicológicos y sociológicos inherentes al proceso de una negociación y que es lo se plantea como objetivo de la materia a la que va dirigida. Además, hay que mencionar que aborda la complejidad de las negoc...
| Autor principal: | |
|---|---|
| Otros Autores: | , , |
| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | Spanish English |
| Edición: | Primera edición |
| Materias: |
| LEADER | 04350nam a22005057i 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 007 | ta | ||
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| 003 | SV-SsUSB | ||
| 005 | 20180509154715.0 | ||
| 999 | |c 34608 |d 34608 | ||
| 020 | |a 9786073205931 | ||
| 037 | |b Editorial: Pearson Educación, Atlacomulco 500-5o.piso Col. Industrial Atoto 53519, Naucalpan de Juárez, Estado de México | ||
| 040 | |a Sistema Bibliotecario Universidad de El Salvador |b spa |e rda |c SV-SsUSB | ||
| 041 | 1 | |a spa |h eng | |
| 082 | 0 | 4 | |2 21 |a 302.3 |b B927 |
| 100 | 1 | |a Budjac Corvette, Barbara A. |e autor | |
| 245 | 1 | 0 | |a Técnicas de negociación y resolución de conflictos / |c Barbara A. Budjac Corvette ; traducción Verónica del Carmen Alba Ramírez ; revisión técnica Verónica Maldonado de Lozada, Javier Enrique Mejía-Barahona |
| 250 | |a Primera edición | ||
| 264 | |a México : |b Pearson Educación, |c ©2011 | ||
| 300 | |a xxi, 306 páginas : |b ilustraciones ; |c 23 cm | ||
| 336 | |2 rdacontent |a texto |b txt | ||
| 337 | |2 rdamedia |a no mediado |b n | ||
| 338 | |2 rdacarrier |a volumen |b nc | ||
| 500 | |a Resumen tomado del sitio web de la editorial | ||
| 504 | |a Incluye bibliografía | ||
| 505 | |a Definición de negociación y sus componentes – Personalidad – Conflicto -- Estilo de negociación – Temperamentos -- negociadores clave -- Comunicación en la negociación -- Nota acerca de las diferencias culturales y de género -- Intereses y objetivos en la negociación -- Importancia de la percepción en la negociación -- Efectos del poder en la negociación -- Hacerse valer -- Principios de persuasión -- Reglas de negociación y errores comunes -- Proceso y preparación de la negociación -- Estrategias, técnicas y estilos alternativos de negociación – Negociación por equipos -- La negociación y el liderazgo y las relaciones públicas -- Intervención de terceras partes -- Poder negociador personal -- Evaluación post-negociación | ||
| 520 | |a Un libro con un muy buen sustento en la teoría y en la investigación, ya que examina factores psicológicos y sociológicos inherentes al proceso de una negociación y que es lo se plantea como objetivo de la materia a la que va dirigida. Además, hay que mencionar que aborda la complejidad de las negociaciones enfatizando la exposición en cómo los conflictos se relacionan con la personalidad y el carácter, y cómo afectan al proceso de negociación. El libro vincula la teoría con la práctica ya que contiene ejercicios, autoevaluaciones, ejemplos y casos para desarrollar y aplicar las técnicas de negociación. El objetivo y propósito principal de este libro es alentar el autoconocimiento dirigido para construir estrategias negociadoras efectivas personalizadas. Para efectuar una negociación cooperativa del tipo ganar-ganar debemos entender el comportamiento y la comunicación humanos y, lo más importante, debemos entendernos a nosotros mismos. | ||
| 521 | |a Audiencia genera | ||
| 650 | 7 | |2 lemb |a Resolución de conflictos |x Técnicas | |
| 650 | 7 | |2 lemb |a Negociación comercial |9 377 | |
| 653 | |a Gestión de conflictos | ||
| 700 | 1 | |a Budjac Corvette, Barbara A. |e autor |i Traducción de: |t Conflict Management: A practical guide to developing negotiation strategies | |
| 700 | 1 | |a Alba Ramírez, Verónica del Carmen |e traductor | |
| 700 | 1 | |a Maldonado de Lozada, Verónica |e revisor técnico | |
| 700 | 1 | |a Mejía-Barahona, Javier Enrique |e revisor técnico | |
| 942 | |2 ddc |c BK | ||
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