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| LEADER |
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PA-PaUSB |
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ta |
| 008 |
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| 020 |
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|a 9684517491
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| 040 |
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|a Sistema de Bibliotecas de la Universidad de Panamá
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| 082 |
0 |
4 |
|a 658.81
|b R91ab
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| 100 |
1 |
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|a Russel, Frederick Arthur,
|9 193483
|d 1886-1973
|
| 245 |
1 |
0 |
|a Ventas : manual práctico
|c / Frederick Russell , Frank H. , Richard H. Buskirk ; traducido por Sarui Jaled de Allub
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| 250 |
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|a 1a. ed.
|
| 260 |
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|a México :
|b McGraw-Hill,
|c © 1982.
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| 300 |
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|a v.1, v.2 ;
|c 20 cm.
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| 505 |
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|a Capítulo 1. ventas y comportamiento humano. -- Capítulo 2. carreras en el área de ventas Capítulo. -- 3. Usted. -- Capítulo 4. Conocimiento de producto Capítulo. -- 5. ¿Porqué compra la gente?. -- Capítulo 6. --El arte de la persuasión Capítulo 7. Localización de clientes en perspectiva. -- Capítulo 8. El contacto previo : Planeación de la venta. -- Capítulo 9. El contacto Capítulo. -- 10. La presentación. -- Capítulo 11. La presentación II . -- Capítulo 12. Manejo de las objeciones I. -- Capítulo 13. manejo de la objeciones II Capítulo. -- 14. El cierre. -- 15. Y ahora a prestar servicio a los clientes Capítulo 16. Ventas al detalle Capítulo. -- 17. Ventas industriales Capítulo. -- 18. problemas en la ética en las ventas Capítulo. -- 19. Actitudes y hábitos del trabajo. -- Capítulo 20. Administración de las ventas I. -- Capítulo 21. Administración de las ventas II.
|t Traducido de la undécima edición en inglés de Selling : Principles and practice.
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| 650 |
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7 |
|a VENTAS
|2 LEMB
|9 151742
|
| 650 |
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7 |
|a VENTAS AL POR MENOR
|9 139668
|
| 650 |
|
7 |
|a PROMOCION DE VENTAS
|9 135785
|
| 650 |
|
7 |
|a TECNICAS DE VENTAS
|2 LEMB
|9 151310
|
| 650 |
|
7 |
|a VENDEDORES Y ARTE DE VENDER
|2 LEMB
|9 151969
|
| 650 |
|
7 |
|a ADMINISTRACION DE VENTAS
|2 LEMB DIG.
|9 161778
|
| 700 |
1 |
|
|a Beach, Frank H.
|e coaut.
|9 192125
|
| 700 |
1 |
|
|a Buskirk, Richard H.,
|e coaut.
|9 110144
|
| 700 |
1 |
|
|a Jaled de Allub, Sauri
|e tr.
|9 192128
|
| 942 |
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|
|2 ddc
|c BK
|
| 999 |
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|c 196717
|d 196716
|
| 952 |
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|1 0
|2 ddc
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|7 0
|8 CG
|9 318583
|a 18
|b 18
|c 10
|d 2016-08-12
|o 658.81 R91ab BAEC
|p 00072754
|r 2016-08-12
|t v.1 e.1
|w 2016-08-12
|y BK
|
| 952 |
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|1 0
|2 ddc
|4 0
|6 658_810000000000000_R91AB_BAEC
|7 0
|8 CG
|9 318585
|a 18
|b 18
|c 10
|d 2016-08-12
|o 658.81 R91ab BAEC
|p 00120161
|r 2016-08-12
|t v.1 e.3
|w 2016-08-12
|y BK
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| 952 |
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|9 318586
|a 18
|b 18
|c 10
|d 2016-08-12
|o 658.81 R91ab BAEC
|p 00120160
|r 2016-08-12
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|w 2016-08-12
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|b 18
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|w 2016-08-17
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|o 658.81 R91ab
|p 00294905
|r 2018-09-24
|t Vol. 2, e.1
|w 2018-09-24
|y BK
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