Ventas : manual práctico
| Autor principal: | |
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| Otros Autores: | , , |
| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | Spanish |
| Publicado: |
México :
McGraw-Hill,
© 1982.
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| Edición: | 1a. ed. |
| Materias: |
Tabla de Contenidos:
- Capítulo 1. ventas y comportamiento humano.
- Capítulo 2. carreras en el área de ventas Capítulo.
- 3. Usted.
- Capítulo 4. Conocimiento de producto Capítulo.
- 5. ¿Porqué compra la gente?.
- Capítulo 6.
- El arte de la persuasión Capítulo 7. Localización de clientes en perspectiva.
- Capítulo 8. El contacto previo : Planeación de la venta.
- Capítulo 9. El contacto Capítulo.
- 10. La presentación.
- Capítulo 11. La presentación II .
- Capítulo 12. Manejo de las objeciones I.
- Capítulo 13. manejo de la objeciones II Capítulo.
- 14. El cierre.
- 15. Y ahora a prestar servicio a los clientes Capítulo 16. Ventas al detalle Capítulo.
- 17. Ventas industriales Capítulo.
- 18. problemas en la ética en las ventas Capítulo.
- 19. Actitudes y hábitos del trabajo.
- Capítulo 20. Administración de las ventas I.
- Capítulo 21. Administración de las ventas II.
- Traducido de la undécima edición en inglés de Selling : Principles and practice.