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| LEADER |
04196nam a2200253 i 4500 |
| 003 |
PA-PaUTB |
| 008 |
220712b pn ||||| |||| 00| 0 spa d |
| 040 |
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|a Sistema de Bibliotecas de la Universidad Tecnológica de Panamá
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| 245 |
1 |
0 |
|a Estudio y análisis de la dirección del departamento de ventas y mercadeo para las mejoras en las rutas de distribución y control de los canales de marketing de la empresa AVIPAC, Inc. Aguadulce /
|c Por: Madolyn Rachel Berrocal Navarro ; Asesor José Ramón Molina.
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| 264 |
3 |
1 |
|a Coclé, Panamá :
|b Centro Regional de Coclé,
|c 2011.
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| 300 |
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|a iv, 70 hojas :
|b ilustraciones ;
|c 27 cm,
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| 336 |
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|2 rdacontent
|a texto
|b txt
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| 337 |
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|2 rdamedia
|a no mediado
|b n
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| 338 |
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|2 rdacarrier
|a volumen
|b nc
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| 502 |
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|a Práctica Profesional (
|b Licenciatura ).
|c Universidad Tecnológica de Panamá. Facultad de Ingeniería Industrial. Licenciatura en Mercadeo y Comercio Internacional.
|d 200113968
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| 505 |
0 |
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|a 1. Capítulo. Generalidades de la empresa Avipac, Inc. -- 1.1 Misión de la empresa Avipac, Inc. 1.2 Antecedentes. -- 1.3 Marcas actuales. -- 1.4 Organigrama de la Dirección General. -- 1.5 Canales de distribución. -- 1.6 Fortalezas Avipac, Inc. -- 1.7 Consejos para el liderazgo organizacional. -- 1.8 Calidad total para avipac, Inc. -- 2. Capítulo. Administración de ventas y distribución directo. -- 2.1 Definición e importancia de las ventas. -- 2.2 Definición e importancia de la distribución. -- 2.3 Proceso de ventas -distribución directa- Avipac, Inc. -- 3. Capítulo Administración de operaciones del sistema aviMóvil. -- 3.1 Operación del sistema. -- 4. Propuesta para mejorar la dirección de ventas, las rutas de distribución y el canal de supermercado. -- 4.1 Análisis y evaluación de las rutas mejoradas. -- 4.2 determinar las ventajas de mejorar las rutas de distribución. -- 4.3 Análisis y evaluación del canal de supermercado. -- 4.4 Feria de Azuero.
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3 |
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|a Este documento trata de la Empresa AVIPAC, INC. dedicada a la fabricación y distribución de productos alimenticios, congelados, embutidos, enlatados, jugos, lácticos entre otros; que cuenta con dos agencias en el interior establecidos en Aguadulce y David, además de su Sede Principal que se encuentra en Panamá, en donde sus principales canales de distribución de estas Food Service (Instituconal), Supermercados y distribución directa (Kiosko, minisúper entre otros) Estos tres canales facturan con herramientas electrónicas, Palms o PDA (Asistente digital personal, es una computadora de bolsillo que cuenta con un software de facturación exclusivo de Avipac, Inc. Avipac, Inc. Agencia de Aguadulce, mostraba una situación de falta de productividad, eficacia y efectividad al no brindar un servicio de excelencia a sus clientes. Las rutas de distribución directa no contaban con un Master de clientes (Maestro Cliente) actualizado y detallado correctamente por días de visita. El espacio en estanterías y neveras no era el adecuado; además los formatos de informe de ventas pasaron a ser más detallados, con un cuadro efectivo. La creación de una nueva ruta, un paso principal e importante que abre la compuerta de la demanda hotelera con HORECAS (hoteles, restaurantes, y casinos); que abandona las vistas a kioskos, minisúper entre otros y forma a un nuevo vendedor dedicado a ésta área en particular. Estas situaciones entre otras fueron plasmadas, las cuales fueron consideradas por ejecutivos de ventas y mercadeo. Actualmente, están siendo utilizadas estas recomendaciones que son claves y nos brindan mayores oportunidades en el mercado, con estrategias efectivas que dan paso al éxito y excelencia de la empresa.
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1 |
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|a Coordinación de la Facultad de Ingeniería Industrial.
|c D
|d Recibido: 2011/11/01
|h $50.00
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| 900 |
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|a BUT-CO
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| 942 |
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|c PRACTICAP
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| 946 |
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|a 37948
|b Donata Gómez
|c 37948
|d Donata Gómez
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| 999 |
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|c 128477
|d 128477
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| 952 |
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|0 0
|1 0
|2 ddc
|4 0
|7 3
|8 PRAPRO
|9 161323
|a BUT-CO
|b BUT-CO
|d 2022-11-15
|e D
|g 50.00
|l 0
|p 200113968
|r 2022-11-15
|t e.1
|w 2022-11-15
|y PRACTICAP
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| 952 |
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|0 0
|1 0
|2 ddc
|4 0
|7 3
|8 PRAPRO
|9 179806
|a BUT-CO
|b BUT-CO
|d 2024-06-03
|e DUTP
|g 50.00
|l 0
|p 200114061
|r 2024-06-03
|t e.2
|w 2024-06-03
|y PRACTICAP
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