|
|
|
|
| LEADER |
02131nam a2200385 i 4500 |
| 001 |
0810681 |
| 003 |
OSt |
| 005 |
20211029084236.0 |
| 008 |
180612b2004 mx ||||f |||| 00| 0 spa|| |
| 040 |
|
|
|a Sistema de Bibliotecas de la Universidad Especializada de las Américas
|
| 999 |
|
|
|c 15255
|d 15255
|
| 020 |
|
|
|a 9789701039700
|
| 041 |
|
|
|a spa
|
| 082 |
|
|
|2 21
|a 658.81
|b J641
|
| 100 |
|
|
|4 Autor
|a Johnston, Mark W.
|
| 245 |
|
|
|a Administración de ventas /
|c Mark W. Johnston, Greg W. Marshall ; traducción Pilar Mascaró Sacristán y Adolfo Deras Quiñones
|
| 247 |
|
|
|a CHURCHILD / WALKER'S SALES FORCE MANAGEMENT
|
| 250 |
|
|
|a séptima edición
|
| 260 |
|
|
|a México :
|b McGraw-Hill Interamericana,
|c © 2004
|
| 264 |
|
|
|a México :
|b McGraw-Hill Interamericana,
|c © 2004
|
| 300 |
|
|
|a 659 páginas :
|b ilustrado ;
|c 25 cm
|
| 500 |
|
|
|a Incluye notas de capítulos Incluye índice de casos Incluye índice de nombres Incluye índice analítico
|
| 504 |
|
|
|a Incluye referencias biblográficas
|
| 505 |
|
|
|a CONTENIDO ABREVIADO PARTE UNO FORMULACIÓN DEL PROGRAMA DE VENTAS PARTE DOS IMPLANTACIÓN DEL PROGRAMA DE VENTAS PARTE TRES EVALUACIÓN Y CONTROL DEL PROGRAMA DE VENTAS
|
| 520 |
|
|
|a Johnston y Marshall se centran sólidamente en la investigación, tecnología y liderazgo, tres herramientas que todo gerente contemporáneo de ventas necesita. Incorpora la investigación más reciente en este campo y analiza el impacto de las nuevas tecnologías, como la administración de las relaciones con el cliente (CRN) y el papel estratégico de la información en la administración de ventas.
|
| 650 |
|
|
|2 lembs
|a ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
|
| 650 |
|
|
|2 lembs
|a PROGRAMAS DE VENTAS
|
| 650 |
|
|
|2 lembs
|a LIDERAZGO
|9 2142
|
| 700 |
|
|
|4 Autor
|a Marshall, Greg W.
|
| 700 |
|
|
|4 Traductor
|a Mascaró Sacristán, Pilar
|
| 700 |
|
|
|4 Traductor
|a Barreira Díaz, Iván M.
|
| 942 |
|
|
|2 ddc
|c BK
|
| 991 |
|
|
|a 12/6/2018
|
| 992 |
|
|
|a sarita
|
| 952 |
|
|
|0 0
|1 0
|2 ddc
|4 0
|6 658_810000000000000_J641
|7 0
|9 30430
|a 08
|b 08
|d 2018-06-12
|e Donación
|f C
|g 50.00
|i 0810681
|l 0
|o 658.81 J641
|p 0810681
|r 2018-06-12
|t ej.1
|v 50.00
|w 2018-06-12
|y BK
|